Al jaren wordt er bij veel bedrijven met bonussen gewerkt. Het doel is helder: vertegenwoordigers of accountmanagers motiveren om zoveel mogelijk te verkopen. Logisch zou je zeggen want als de vertegenwoordiger goed verdient, doet het bedrijf dat ook. Velen zijn er van deze manier van belonen niet armer geworden. Echter de goede tijden verbloemden het onderliggend probleem dat er nu, in tijden van crisis, keihard uitkomt. Als voorbeeld zou ik een groothandel willen nemen.